公关第一，广告第二，很多厂家都认识到了这一点，并且积极实践这一点。

一、活动背景：
1、从营销发展的角度来分析，现在众多生产销售厂商通常采用的营销模式是整合营销，但他们所采用的整合营销仅是片面地将各种广告媒体结合起来，即把报纸、电视、户外等进行结合。而从市场的角度考虑，整合营销应是利用各种媒体传播宣传形式对消费者、营销渠道、生产商各种资源进行充分挖掘，达到互动互助的效果。因此制定市场营销策略应多从消费者、营销渠道和生产厂家的角度进行思考。

2、从消费发展的角度来分析，我们可以以不同的标准把日新月异的消费市场划分为三种份额：市场份额、心理

3、从市场竞争的角度分析，可对白酒行业的竞争进行细分，首先，其中包含有浓香型、兼香型、清香型等香型的竞争，现在是“浓香天下”；但各种香型都有自己特定的消费群，因此从某程度上来讲，这种竞争是对不同消费群的争夺。目前清香型酒的主要消费群体是中老年人和收入较低者，因此单位数量上的利润受到了一定的限制，加上国家税收等宏观政策的调控，如何稳定和扩大清香型酒的消费群是清香型酒生产厂家生存和发展所面临的严重问题。

4、从公司发展的角度考虑,一个公司或一个品牌长期稳定发展的基础是有稳定的消费群,.成熟的产品和良好的沟通网络。良好沟通网络的建立与发展有利于促进消费群的稳定和产品的发展成熟。现代商家有比较成型的产品概念，但是对消费群的细分、定位、沟通技巧与方式还缺乏行之有效的策略。

5、 从产品的角度考虑，皇宫纯谷酒是劲牌公司历史最悠久的产品，地方特色浓厚，纯粮酿造，醇净纯香，深受鄂东南消费者的喜爱，享有“鄂东南小茅台”的盛誉。皇宫纯谷酒经历过极其辉煌的过去，但近几年有发展较为平缓。毛铺基地的建成投产为皇宫纯谷酒赋加值的提高创造了非常有利的条件，要利用好这一有利条件必须出具亲和加和参与性都较强的活动方案。

二、活动主题：绿色家园 回归自然

“绿色”是21世纪永恒的主题，本活动以“绿色、自然、家园”为主题，以产品为桥梁，将消费者与厂家有机联系在一起，通过邀请消费者参加一系列活动，进行情感的交流沟通，使消费者更加深刻地了解皇宫纯谷酒，了解劲牌人，达到提高公司知名度，美誉度和知晓度，促进市场深度开发的目的。同时深化纯谷酒“纯粮酿造、纯净纯香”的特点。

三、活动时间：2002年4月18日至4月20日

四、参与对象：

咸宁、鄂州和阳新市场皇宫纯谷酒的消费者，每市场15人，共计45人。

五、活动组织：

主办单位：

相关部门：

六、活动准备：

1、电视字幕广告：

皇宫幸运之旅

素有“鄂东南小茅台”美誉皇宫牌纯谷酒。为了答谢广大消费者的厚爱，特开展“皇宫幸运之旅”活动。

从2001年11月15日至2002年3月5日，凡购买皇宫纯谷酒，寄出皇宫幸运折叠卡(折叠卡为信封邮票形式，在酒箱内，寄出时必须将一张皇宫纯谷酒瓶贴置于信封内)，就有机会参加“皇宫幸运之旅”活动。大别山脉，十里竹林，如镜湖面，如雾云海，春笋、蕨菜、野兔、山鸡……荷花龙泉，千年古刹，还有劲牌基酒基地，一次真情拥抱大自然的旅行。还有现金、礼品等你拿哟。

热线：0714-8761063，刘小姐。

2、活动海报，在11月15日之前完成，5000张。

3、设计一张类似信封的折叠式幸运卡，信封正面为收信地址，反面为本次活动的参与规则。内容如下：

幸运卡正面：

435100 邮票

湖北省大冶市大冶大道169号

劲牌公司湖北皇宫酒业有限公司

皇宫纯谷酒 收

邮政编码

幸运卡反面：

皇宫幸运折叠卡

绿色家园 回归自然

（注：本次活动邮寄截止日期为2002年3月31日）

姓 名： 身份证号码： 联系电话：

邮政编码： 通讯地址：

活动说明：

4、10篇左右的关于毛铺和纯谷酒的软性新闻报道，时间在11月10日-12月20日完成，在相关报纸媒体上进行发布。

5、将消费者寄回的幸运卡进行整理，在2002年4月10日请黄石公证处进行公证，抽取幸运消费者，并通过媒体公布、寄邀请函、电话通知等形式通知消费者。

七、活动执行：

一）消费者报道：

1、 报道时间： 4月18日下午15：00前；

2、 报到地点：鄂州亚太广场、温泉乐美佳超市、阳新人民礼堂；

3、 各市场业务员做好幸运消费者的签到工作（见附件）；报道地点放一桌子，扯一条“皇宫幸运之旅”条幅；

4、 消费者报道后，由公司大客车接到大冶湛月宾馆；

5、 各车应做好相关的准备工作：车厢保持卫生，晕车药，纯净水，车两侧挂有“皇宫幸运之旅”彩旗，旅游帽，编号牌，每车两名导游小姐（一正一副），

6、 接送车辆安排：

 二）植树及参观：

1、19日8：00，消费者准时从大冶湛月宾馆乘坐公司车到毛铺基地，9：40到达毛铺开始植树园开园庆典活动，活动具体安排见附表庆典安排；

2、庆典结束后，11：50消费者返回大冶湛月宾馆，中餐，休息，2：00，参观公司灌装车间及配制车间；

3、公司参观完毕后，消费者送到阳新民福山庄，休息，晚餐；

三）千岛湖旅游：

1、   20日8：00，消费者集中，乘三艘船到阳新王英希望小学，约在8：30到达希望小学，开展赠书活动，并对王月娥老师进行采访，与希望小学师生进行合影留念；

2、     希望小学赠书完后，乘船到百仙洞及森林公园游玩，途中为了活跃气氛，导游小姐可组织各船之间进行对歌等活动；

3、    游玩约在12：00结束，消费者返回民福山庄，中餐，中餐结束后，让消费者稍作休息，到房间清理物品，组织消费者返回各市场，途中导游小姐将纪念品发放给消费者，活动结束。

八、  后期宣传：活动结束后，活动结束后，范小华应尽快安排各媒体记者将活动情况进行报道，其中，《东楚晚报》《黄石日报》《大冶日报》发一组关于毛铺归来话劲牌的连续报道，大冶电视台、阳新电视台、黄石电视台、鄂州电视台、咸宁电视台专题播放。

九、费用预算（略）